Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 2 февраля 1980
Воронеж, р‑н Советский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Воронеж
Все районыРуководитель подразделения, менеджер, НОП, региональный менеджер, КАМ
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 7 месяцев
Март 2020 — Декабрь 2020
10 месяцев
ТД "Фалькон"
Воронеж
Супервайзер
Развитие продаж продукции Лукойл в Воронеже и Воронежской области. Поиск клиентов, переговоры и заключение договоров, разработка и реализация планов маркетинговой активности, расширение присутствия и обеспечение стандартов работы компании, обучение торговых агентов дилера, мониторинг активности конкурентов, отчетность.
Февраль 2019 — Ноябрь 2019
10 месяцев
АМТ-Нефтегазовое оборудование
Воронеж
Руководитель подразделения
Поддержание действующих и создание новых партнерских отношений, расширение территории продаж. Общее руководство работой подразделения. Стратегическое планирование деятельности филиала, обеспечение его реализации. Подбор, обучение, повышение квалификации персонала. Распределение задач и контроль их выполнения. Формирование бюджета. Анализ тенденций рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов. Участие в формировании маркетинговой политики. Контроль эффективности использования ресурсов.
Август 2011 — Январь 2019
7 лет 6 месяцев
«Остфризише Тее Гезельшафт»
Воронеж
Территориальный менеджер
Развитие продаж на территории (сетевой ритейл, HoReCa, B2B, e-trade, вендинг, фармрынок, традиционная розница). Проведение переговоров с ключевыми лицами организаций – партнеров: заключение (пролонгация) контрактов, улучшение условий. Сопровождение работы клиентов: планирование маркетинговых мероприятий, презентация и ввод новинок, совместный анализ продаж и матрицы, рекомендации по развитию ассортимента, контроль выполнения договорных обязательств, документооборот.
Развитие дистрибьюторской сети в ЦЧР (Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орел). Организация работы с существующими партнерами, запуск новых дистрибьюторов и дилеров, построение рабочих отношений. Осуществление сбыта продукции через торговые отделы партнеров. Обучение и полевое сопровождение торговых представителей, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников ОП и клиентов. В непосредственном подчинении 5 сотрудников + ТП и мерчендайзеры компаний-партнеров.
Достижения.
Заключил 6 новых дистрибьюторских контактов, запустил 7 дилеров в сегменте HoReCa. Организовал работу со всеми основными сетями региона, развил новые направления (работа с производствами – руководство проектом, сотрудничество с непрофильными компаниями федерального уровня («Самсон-опт»). Увеличение продаж территории по результатам годовой работы составило 550%.
Развитие дистрибьюторской сети в ЦЧР (Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Орел). Организация работы с существующими партнерами, запуск новых дистрибьюторов и дилеров, построение рабочих отношений. Осуществление сбыта продукции через торговые отделы партнеров. Обучение и полевое сопровождение торговых представителей, разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников ОП и клиентов. В непосредственном подчинении 5 сотрудников + ТП и мерчендайзеры компаний-партнеров.
Достижения.
Заключил 6 новых дистрибьюторских контактов, запустил 7 дилеров в сегменте HoReCa. Организовал работу со всеми основными сетями региона, развил новые направления (работа с производствами – руководство проектом, сотрудничество с непрофильными компаниями федерального уровня («Самсон-опт»). Увеличение продаж территории по результатам годовой работы составило 550%.
Июнь 2007 — Май 2011
4 года
ООО «Альянс», эксклюзивная команда ООО «ЧИБО СНГ»
Воронеж
Менеджер по развитию ключевых клиентов (КАМ)
Взаимодействие с федеральными и локальными сетями (Воронеж). Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение (пролонгация) контрактов, контроль выполнения финансовых обязательств. Работа по расширению, оптимизации ассортиментной матрицы и полочного пространства в сетях. Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, создание благоприятного имиджа компании, сопровождение федеральных акций, создание договоренностей по ДМП. Создание команды, обучение, организация работы торговых представителей и мерчендайзеров по сетевым клиентам (в подчинении 9 человек) Обеспечение планового и своевременного объема реализуемой продукции. Мониторинг конкурентной среды.
Достижения.
Заключил 4 новых контракта с локальными операторами, произвел расширение ассортимента в работающих сетях, ввел три категории продукции во все каналы сбыта компании «Самсон-опт», организовал мерчендайзинг и представленность ТМ во всех сетях Воронежа. По результатам годовой работы прирост продаж составил 180%.
Создал ряд договоренностей на локальном уровне с руководителями ТТ федеральных сетей: Ашан, Метро, ОКЕЙ, Х5, Вестер (ДМП, увеличение полочного пространств, внедрение собственных планограмм).
Достижения.
Заключил 4 новых контракта с локальными операторами, произвел расширение ассортимента в работающих сетях, ввел три категории продукции во все каналы сбыта компании «Самсон-опт», организовал мерчендайзинг и представленность ТМ во всех сетях Воронежа. По результатам годовой работы прирост продаж составил 180%.
Создал ряд договоренностей на локальном уровне с руководителями ТТ федеральных сетей: Ашан, Метро, ОКЕЙ, Х5, Вестер (ДМП, увеличение полочного пространств, внедрение собственных планограмм).
Март 2005 — Июнь 2007
2 года 4 месяца
ЗАО «Тандер», ТС «Магнит»
Воронеж
Директор магазина
Административная деятельность, руководство торговым процессом, учет и организация товарооборота. Обучение и управление персоналом (20 человек). Анализ конкурентной среды, изучение покупательского спроса. Координация действий, направленных на улучшение оборачиваемости товаров, ценообразование, проведение инвентаризаций. Взаимодействие с контролирующими органами.
Достижения:
Первый "проект" после обучения - открытие магазина с "0". Выстроена эффективная системы работы магазина,осуществлен досрочный выход на плановые показатели (продажи-потери). Далее организовано обучение и наставничество будущих руководителей.
Достижения:
Первый "проект" после обучения - открытие магазина с "0". Выстроена эффективная системы работы магазина,осуществлен досрочный выход на плановые показатели (продажи-потери). Далее организовано обучение и наставничество будущих руководителей.
Январь 2004 — Март 2005
1 год 3 месяца
ООО "Молочный комбинат Воронежский"
Воронеж
Наладчик технологического оборудования
Обеспечение бесперебойной работы линии пастеризации молока. ТО и ремонт оборудования.
Январь 2002 — Январь 2004
2 года 1 месяц
АО "Концерн "Созвездие" (ВНИИС)
Воронеж
Инженер-конструктор
Разработка РЭА, устройств для испытаний. Сопровождение производства.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, быстро адаптироваться к условиям командной работы.
- знание техники продаж и ведения переговоров. Способность быстро оценивать текущую ситуацию и принимать решения. Успешный опыт руководительской деятельности, переговоров с ключевыми лицами компаний, работы с федеральными и локальными сетями, построения дистрибьюторской сети и управления различными каналами сбыта. Умение управлять коллективом, обучать и
- знание техники продаж и ведения переговоров. Способность быстро оценивать текущую ситуацию и принимать решения. Успешный опыт руководительской деятельности, переговоров с ключевыми лицами компаний, работы с федеральными и локальными сетями, построения дистрибьюторской сети и управления различными каналами сбыта. Умение управлять коллективом, обучать и
Высшее образование
2012
Институт менеджмента, маркетинга и финансов, Воронеж
«Менеджмент организации»
2002
Воронежский государственный университет инженерных технологий, Воронеж
Машины и аппараты пищевых производств/Пищевые машины и автоматы
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
Практические решения по управлению проектами.
ВГУИТ (ИДО)
2019
Интернет-маркетинг. Веб-разработка. Предпринимательство в малом и среднем бизнесе.
ВГУИТ (ИДО)
2018
Управление продажами. Эффективные переговоры. Категорийный менеджмент.
ПКТ "ОТГ"
2017
Управление проектами
ИММиФ
2009
Повышение личной и профессиональной эффективности. Управление продажами. Командообразование. Навыки ведения переговоров. Тайм-менеджмент. Маркетинг.
ООО АСС
2007
Управление продажами.
ООО "Чибо СНГ"
2004
Управление персоналом. Командообразование.
ЗАО "Тандер"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения