Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 45 лет, родился 24 февраля 1980

Воронеж, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Воронеж

Все районы

руководитель отдела продаж

35 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 6 лет 8 месяцев

Январь 2011 — Март 2012
1 год 3 месяца
ООО «Агро Эксперт Груп»

Воронеж

Региональный менеджер
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: Прямые продажи продукции, Мониторинг рынка конкурентов. Координация и  Планирование, развитие и анализ продаж, выполнение KPI на квартальной основе; Разработка и внедрение проектов по увеличению объемов продаж; Работа с административными ресурсами региона; Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях. Продвижение торговых марок в ЦЧР, разработка мероприятий продвижения, с региональными УСХ. Разработка мероприятий направленных на сокращение сроков и возврат дебиторской задолжности. ДОСТИЖЕНИЯ: Участие в масштабном StartUp проекте: апрель-июль 2012 Суммарная стоимость проекта более 1200000$ Координация деятельности звеньев, разработка регламентов по внесению химии совместно с представителями контролирующих организаций, управляющими на местах и командой агрохолдинга. Реализован пилотный проект с компанией ЗАО"БелКом"в Белгородской области ; Разработка мотивационных программ контрактации для продвижения продукции.
Январь 2010 — Январь 2011
1 год 1 месяц
Международная Транспортная компания DPD

Воронеж

Менеджер по ключевым клиетам
Выполнение индивидуального плана продаж Максимальное раскрытие потенциала клиентов, с целью получения прибыли компании. Обеспечение клиентов полной информации о услугах и возможностях компании. Составление коммерческих предложений Проведение переговоров и презентаций Решение проблемны ситуаций, работа с притензиями и дебиторской задолжностью, согласно установленым процедурам и регламентам компании Оформление договоров на оказание услуг , контроль за их выполнением , выявление причин нарушения договорных обязательств и устранение их причин. Разработка и согласование с руководством нестандартных условий работы, скидок учитывающие интересы клиента. Своевременное и корректное ведение информации в базах даннны компании Соблюдение корпаративных норм и правил. ДОСТИЖЕНИЯ: Привлек и начал взаимодействовать с такими клиентами как; Спектр крупный дистрибьютор по косметике объем перевозки годовой 16 млн. руб. Сеть Джинс Маркет. магазины одежды. Девелоперы и Ритейл: Крона Маркет Легенда Крыма, Концерн Сигма опт. Заводы: Шинный завод, УГМК Рудгормаш, и т. д.
Март 2005 — Май 2006
1 год 3 месяца
ООО «Офис — Град»

Воронеж

Начальник отдела продаж
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: Развитие и контроль территории. Город и прилегающие область по ЦЧР. В прямом подчинении менеджеры отдела продаж 12 чел Прямые продажи и дистрибуция п. о. Управление эффективным взаимодействием с дистрибьюторами. Организация продажи товаров, сопровождение сделок. Развитие сопутствующих направлений деятельности, оптимизация затрат. Участие в бюджетных тендерах. Управление и развитие каналов сбыта в регионе. Разработка Мероприятий стимулирования спроса и продвижения продукции. Мониторинг рынка конкурентов. Руководство крупными проектами; по комплексному оснащению филиалов СБ. Минб. Представление интересов компании в госучреждениях; Организация продажи товаров, сопровождение сделок, оптимизация затрат. Заключение договоров и отслеживание их выполнения. Финансовая дисциплина, Аналитика рентабельности сделок. Работы с заказчиками. Аналитика обратной связи. Контроль за ведением проектов ведущими менеджерами по оснащению и автоматизации документооборотом и CRM клиентов. Взаимодействие с клиентами по уточнению технического задания и устранению проблем реализации проекта. Выполнение ключевых показателей через постановку KPI для менеджеров по продажам и сотрудников отдела cопровождения. Бюджетирование процесса. Сверка т. м. ц со складом. Взаимодействие с логистическим звеном фирмы, построения маршрутов, контроль сроков погрузки-доставки, установки. Финансовая дисциплина, работы с заказчиками. Работа по текущей дебиторке и устранение просрочек сроком более. 30 дней ДОСТИЖЕНИЯ: Развил клиентскую базу, начиная с 40 контрагентов до 290 устойчивых. Start up проекта в строительной сфере по автоматизации документа оборота 4 структурных подразделений в Орловской и Тульской области. Установил сотрудничество с Мосстрой Эконом банком, МИНб (ом), СБ. Р. Ф. по г. Воронежу. ЮВЖД. Увеличил оборот фирмы на 185%; Квартальный рост ПО ИТОГАМ года от 35% . Участие в проекте по автоматизации системы управления взаимоотношений с клиентом и компанией. Упростил работу отдела путем определения стандартов и регламентацией работы сервисной службы. Причина ухода Несогласие со стратегией развития.
Январь 2002 — Март 2005
3 года 3 месяца
ООО «Агро Эксперт Груп»

Воронеж

Менеджер по продажам
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: Прямые продажи продукции, определение маркетинговых мероприятий для продвижения торговых марок. Планирование, развитие и анализ продаж, выполнение KPI на квартальной основе. StartUp проекта: Внедрение схемы дисконтирования на основе давальческого сырья , одобренная двумя сахарными заводами Воронежской области. Ведение переговоров с управляющими региональных отделений банков на предмет кредитования сельхоз. производителей. ДОСТИЖЕНИЯ: Участие в масштабном StartUp проекте: май-июль 2004 внесение химии на площади более 17000га. Суммарная стоимость проекта более 1200000$ Координация деятельности звеньев, разработка регламентов по внесению химии совместно с представителями контролирующих организаций, управляющими на местах и командой агрохолдинга. Общая площадь (моего участка работ) внесения химии на площади четырех хозяйств более 2000 га сахарной свеклы. Заключил контракты с пятью Агрохолдингами в Белгородской и Липецкой обл.; Разработка мероприятий направленных на сокращение сроков и возврат дебиторской задолженности. Заключил 3 годичный договор по лизингу на общую сумму более 200000 $+продажа 3 тонн продукции. В своей работе практиковалась работа с контрагентами по факторингу. Причина ухода: Сделали более интересное предложение

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики: ответcтвенность за результат, аналитический склад ума, коммуникабельность, организованность, аккуратность, командная работа, умение работать по бизнес процессам, креативность мышления. Желание работать и добиваться целей. Участие в проектах: Развил клиентскую базу, начиная с 40 контрагентов до 290 устойчивых. Start up проекта в строительной сфере по автоматизации документа оборота 4 структурных подразделений в Орловской и Тульской области. Установил сотрудничество с Мосстрой Эконом банком, МИНб (ом), СБ. Р. Ф. по г. Воронежу. ЮВЖД. Увеличил оборот фирмы на 185%; Квартальный рост ПО ИТОГАМ года от 35% . Участие в проекте по автоматизации системы управления взаимоотношений с клиентом и компанией. Упростил работу отдела путем определения стандартов и регламентацией работы сервисной службы. Профессиональные навыки, умения, компетенции: Хорошо знаком с Центрально Черноземным регионом. Знания коньюктуры и операторов рынка. Чтение и понимание финансовой и управленческой документации, практические навыки анализа информации. Знания и навыки по построению: отдела продаж c 0, команды (в том числе — подбор персонала). Знание принципов и системы постановки KPI‚ умение постановки целей и задач‚ построение системы мотивации сотрудников‚ работы в команде‚ успешного взаимодействия с подчиненными. Умею регламентировать бизнес процессы. Легко обучаюсь новым навыкам в работе, многое читаю, в том числе и финансовую аналитику. Знаком с основами бюджетирования в т. ч. и проектной деятельностью. 2011 Технологические этапы, экспертной деятельности CLEVER expert analitical center, Диплом владение программным обеспечением пользователь ПК: windows, 1c.7.-8.1, word, excel, power point, ms project , outlook, internet, Skype корпоративные (специализированные) программы; CRM, КИC, КМ. Хобби, спорт: Спорт во многих его проявлениях. От катания на лыжах до стрелкового. Профессиональный рост, использование навыков общения, организаторских и анали-тических способностей. Поиск специальной информации. Чтение профессиональной литературы. Дополнительные пожелания к рабочему месту: Интересно применять на практике знания по Аналитике . Навыки о стратегическом развитии бизнес направления, применяя новые технологии менеджмента способствующие эфективному управлению, подкрепленные финансовыми показателями.

Высшее образование

2002
Воронежский Экономико Правовой Институт
Юридический, Правоведение

Знание языков

Русский — Родной

Повышение квалификации, курсы

2010
Технологические этапы, экспертной деятельности
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения