Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 24 февраля 1980
Воронеж, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Воронеж
Все районыруководитель отдела продаж
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 6 лет 8 месяцев
Январь 2011 — Март 2012
1 год 3 месяца
Воронеж
Региональный менеджер
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: Прямые продажи продукции, Мониторинг рынка конкурентов. Координация и Планирование, развитие и анализ продаж, выполнение KPI на квартальной основе; Разработка и внедрение проектов по увеличению объемов продаж; Работа с административными ресурсами региона; Представление интересов компании на отраслевых мероприятиях. Продвижение торговых марок в ЦЧР, разработка мероприятий продвижения, с региональными УСХ. Разработка мероприятий направленных на сокращение сроков и возврат дебиторской задолжности. ДОСТИЖЕНИЯ: Участие в масштабном StartUp проекте: апрель-июль 2012 Суммарная стоимость проекта более 1200000$ Координация деятельности звеньев, разработка регламентов по внесению химии совместно с представителями контролирующих организаций, управляющими на местах и командой агрохолдинга. Реализован пилотный проект с компанией ЗАО"БелКом"в Белгородской области ; Разработка мотивационных программ контрактации для продвижения продукции.
Январь 2010 — Январь 2011
1 год 1 месяц
Международная Транспортная компания DPD
Воронеж
Менеджер по ключевым клиетам
Выполнение индивидуального плана продаж Максимальное раскрытие потенциала клиентов, с целью получения прибыли компании. Обеспечение клиентов полной информации о услугах и возможностях компании. Составление коммерческих предложений Проведение переговоров и презентаций Решение проблемны ситуаций, работа с притензиями и дебиторской задолжностью, согласно установленым процедурам и регламентам компании Оформление договоров на оказание услуг , контроль за их выполнением , выявление причин нарушения договорных обязательств и устранение их причин. Разработка и согласование с руководством нестандартных условий работы, скидок учитывающие интересы клиента. Своевременное и корректное ведение информации в базах даннны компании Соблюдение корпаративных норм и правил. ДОСТИЖЕНИЯ: Привлек и начал взаимодействовать с такими клиентами как; Спектр крупный дистрибьютор по косметике объем перевозки годовой 16 млн. руб. Сеть Джинс Маркет. магазины одежды. Девелоперы и Ритейл: Крона Маркет Легенда Крыма, Концерн Сигма опт. Заводы: Шинный завод, УГМК Рудгормаш, и т. д.
Март 2005 — Май 2006
1 год 3 месяца
ООО «Офис — Град»
Воронеж
Начальник отдела продаж
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: Развитие и контроль территории. Город и прилегающие область по ЦЧР. В прямом подчинении менеджеры отдела продаж 12 чел Прямые продажи и дистрибуция п. о. Управление эффективным взаимодействием с дистрибьюторами. Организация продажи товаров, сопровождение сделок. Развитие сопутствующих направлений деятельности, оптимизация затрат. Участие в бюджетных тендерах. Управление и развитие каналов сбыта в регионе. Разработка Мероприятий стимулирования спроса и продвижения продукции. Мониторинг рынка конкурентов. Руководство крупными проектами; по комплексному оснащению филиалов СБ. Минб. Представление интересов компании в госучреждениях; Организация продажи товаров, сопровождение сделок, оптимизация затрат. Заключение договоров и отслеживание их выполнения. Финансовая дисциплина, Аналитика рентабельности сделок. Работы с заказчиками. Аналитика обратной связи. Контроль за ведением проектов ведущими менеджерами по оснащению и автоматизации документооборотом и CRM клиентов. Взаимодействие с клиентами по уточнению технического задания и устранению проблем реализации проекта. Выполнение ключевых показателей через постановку KPI для менеджеров по продажам и сотрудников отдела cопровождения. Бюджетирование процесса. Сверка т. м. ц со складом. Взаимодействие с логистическим звеном фирмы, построения маршрутов, контроль сроков погрузки-доставки, установки. Финансовая дисциплина, работы с заказчиками. Работа по текущей дебиторке и устранение просрочек сроком более. 30 дней ДОСТИЖЕНИЯ: Развил клиентскую базу, начиная с 40 контрагентов до 290 устойчивых. Start up проекта в строительной сфере по автоматизации документа оборота 4 структурных подразделений в Орловской и Тульской области. Установил сотрудничество с Мосстрой Эконом банком, МИНб (ом), СБ. Р. Ф. по г. Воронежу. ЮВЖД. Увеличил оборот фирмы на 185%; Квартальный рост ПО ИТОГАМ года от 35% . Участие в проекте по автоматизации системы управления взаимоотношений с клиентом и компанией. Упростил работу отдела путем определения стандартов и регламентацией работы сервисной службы. Причина ухода Несогласие со стратегией развития.
Январь 2002 — Март 2005
3 года 3 месяца
Воронеж
Менеджер по продажам
ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: Прямые продажи продукции, определение маркетинговых мероприятий для продвижения торговых марок. Планирование, развитие и анализ продаж, выполнение KPI на квартальной основе. StartUp проекта: Внедрение схемы дисконтирования на основе давальческого сырья , одобренная двумя сахарными заводами Воронежской области. Ведение переговоров с управляющими региональных отделений банков на предмет кредитования сельхоз. производителей. ДОСТИЖЕНИЯ: Участие в масштабном StartUp проекте: май-июль 2004 внесение химии на площади более 17000га. Суммарная стоимость проекта более 1200000$ Координация деятельности звеньев, разработка регламентов по внесению химии совместно с представителями контролирующих организаций, управляющими на местах и командой агрохолдинга. Общая площадь (моего участка работ) внесения химии на площади четырех хозяйств более 2000 га сахарной свеклы. Заключил контракты с пятью Агрохолдингами в Белгородской и Липецкой обл.; Разработка мероприятий направленных на сокращение сроков и возврат дебиторской задолженности. Заключил 3 годичный договор по лизингу на общую сумму более 200000 $+продажа 3 тонн продукции. В своей работе практиковалась работа с контрагентами по факторингу. Причина ухода: Сделали более интересное предложение
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
ответcтвенность за результат, аналитический склад ума, коммуникабельность, организованность, аккуратность, командная работа, умение работать по бизнес процессам, креативность мышления. Желание работать и добиваться целей.
Участие в проектах:
Развил клиентскую базу, начиная с 40 контрагентов до 290 устойчивых.
Start up проекта в строительной сфере по автоматизации документа оборота 4 структурных подразделений в Орловской и Тульской области. Установил сотрудничество с Мосстрой Эконом банком, МИНб (ом), СБ. Р. Ф. по г. Воронежу. ЮВЖД. Увеличил оборот фирмы на 185%; Квартальный рост ПО ИТОГАМ года от 35% . Участие в проекте по автоматизации системы управления взаимоотношений с клиентом и компанией. Упростил работу отдела путем определения стандартов и регламентацией работы сервисной службы.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Хорошо знаком с Центрально Черноземным регионом.
Знания коньюктуры и операторов рынка. Чтение и понимание финансовой и управленческой документации, практические навыки анализа информации.
Знания и навыки по построению: отдела продаж c 0, команды
(в том числе — подбор персонала).
Знание принципов и системы постановки KPI‚ умение постановки целей и задач‚ построение системы мотивации сотрудников‚ работы в команде‚ успешного взаимодействия с подчиненными.
Умею регламентировать бизнес процессы. Легко обучаюсь новым навыкам в работе, многое читаю, в том числе и финансовую аналитику. Знаком с основами бюджетирования в т. ч. и проектной деятельностью.
2011 Технологические этапы, экспертной деятельности
CLEVER expert analitical center, Диплом
владение программным обеспечением
пользователь ПК: windows, 1c.7.-8.1, word, excel, power point, ms project , outlook, internet, Skype
корпоративные (специализированные) программы; CRM, КИC, КМ.
Хобби, спорт:
Спорт во многих его проявлениях. От катания на лыжах до стрелкового.
Профессиональный рост, использование навыков общения, организаторских и анали-тических способностей. Поиск специальной информации. Чтение профессиональной литературы.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Интересно применять на практике знания по Аналитике . Навыки о стратегическом развитии бизнес направления, применяя новые технологии менеджмента способствующие эфективному управлению, подкрепленные финансовыми показателями.
ответcтвенность за результат, аналитический склад ума, коммуникабельность, организованность, аккуратность, командная работа, умение работать по бизнес процессам, креативность мышления. Желание работать и добиваться целей.
Участие в проектах:
Развил клиентскую базу, начиная с 40 контрагентов до 290 устойчивых.
Start up проекта в строительной сфере по автоматизации документа оборота 4 структурных подразделений в Орловской и Тульской области. Установил сотрудничество с Мосстрой Эконом банком, МИНб (ом), СБ. Р. Ф. по г. Воронежу. ЮВЖД. Увеличил оборот фирмы на 185%; Квартальный рост ПО ИТОГАМ года от 35% . Участие в проекте по автоматизации системы управления взаимоотношений с клиентом и компанией. Упростил работу отдела путем определения стандартов и регламентацией работы сервисной службы.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Хорошо знаком с Центрально Черноземным регионом.
Знания коньюктуры и операторов рынка. Чтение и понимание финансовой и управленческой документации, практические навыки анализа информации.
Знания и навыки по построению: отдела продаж c 0, команды
(в том числе — подбор персонала).
Знание принципов и системы постановки KPI‚ умение постановки целей и задач‚ построение системы мотивации сотрудников‚ работы в команде‚ успешного взаимодействия с подчиненными.
Умею регламентировать бизнес процессы. Легко обучаюсь новым навыкам в работе, многое читаю, в том числе и финансовую аналитику. Знаком с основами бюджетирования в т. ч. и проектной деятельностью.
2011 Технологические этапы, экспертной деятельности
CLEVER expert analitical center, Диплом
владение программным обеспечением
пользователь ПК: windows, 1c.7.-8.1, word, excel, power point, ms project , outlook, internet, Skype
корпоративные (специализированные) программы; CRM, КИC, КМ.
Хобби, спорт:
Спорт во многих его проявлениях. От катания на лыжах до стрелкового.
Профессиональный рост, использование навыков общения, организаторских и анали-тических способностей. Поиск специальной информации. Чтение профессиональной литературы.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Интересно применять на практике знания по Аналитике . Навыки о стратегическом развитии бизнес направления, применяя новые технологии менеджмента способствующие эфективному управлению, подкрепленные финансовыми показателями.
Высшее образование
2002
Воронежский Экономико Правовой Институт
Юридический, Правоведение
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Технологические этапы, экспертной деятельности
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения